بازاریابی یا همان مارکتینگ به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که در جهت فروش، ایجاد ارتباط، مبادله ی انتقادات و پیشنهادات میان مشتریان و فروشنده صورت می گیرد. همچنین یکی از مهم ترین عناصر یک کسب و کار می باشد که سبب ایجاد آگاهی از برند می شود و حتی می تواند فروش را نیز افزایش دهد.

بازاریابی یا مارکتینگ به جذب مشتری جدید می پردازد و کسب و کار را رشد و توسعه می دهد و به راحتی می توان گفت بسیاری از عملکرد های مثبت و نتایج خوب تجاری از بازاریابی صحیح ناشی می شود. پس اگر دارای کسب و کاری هستید و یا در فکر راه اندازی شغلی هستید حتما برای رسیدن به موفقیت باید از بازاریابی استفاده کنید.

ما در این مقاله بازاریابی و ضرورت استفاده و چگونگی شروع آن را توضیح خواهیم داد. با ادامه ی مقاله همراه باشید.

چرا بازاریابی لازم و ضروری است؟

آیا می دانید مشتریان از شما راضی هستند یا نه؟

آیا فکر می کنید مشتریان به شما و محصولتان اعتماد دارند؟

بازخورد مشتریان مثبت است یا منفی؟

محصول تولیدی شما چه نیازهای از مشتریان را پاسخ می دهد؟

این ها سوالاتی هستند که هر صاحب کسب و کاری با آن سروکار دارد. برای پاسخ گویی به این سوالات باید سراغ بازاریابی رفت.

نحوه ی بازاریابی است که مشخص می کند آیا کسب و کار شما به سود می رسد یا نه

بازاریابی مسیر موفقیت را برای تجارت و بیزینس شما هموار می کند.

بسیاری از تجارت هایی که در کسب و کار موفق شده اند و به نتیجه ی دلخواهشان رسیده اند عنوان می کنند که بازاریابی به مانند ابزاری است که ارتباط، شهرت، رقابت، موفقیت، حفظ تقاضا و جذب مشتری مورد استفاده قرار می گیرد.

بازاریابی چه مزایایی دارد؟

حال برای آن که بیشتر به ضرورت بازاریابی پی ببریم عوامل زیر را مورد بررسی قرار دهیم.

1. جذب مشتری

یکی از مزیت های اصلی جذب مشتری است. بسیاری از کسب و کارهای تازه تاسیس برای ادامه ی تجارت خود نیاز به مشتری دارند و یا بسیاری از کسب و کار های قدیمی نیز برای آن که به سود بیشتر برسند نیاز به پیدا کردن مشتری دارند. بازاریابی این امکان را فراهم می کند که مخاطبان جدیدی پیدا کنید.

برای آن که بتوانید مشتری جدیدی پیدا کنید باید پیشنهادات و محصولات متفاوتی بدهید.

تعاملات خود را با مشتریان بالا ببرید و اطلاعات تازه از محصولات و خدمات خود در اختیار آنان قرار دهید.

2. حفظ محبوبیت و یا شهرت

حفظ عمر هر کسب و کاری بستگی به محبوبیت و شهرت آن، در میان مشتریان دارد. در واقع شهرت هر کسب و کاری است که ارزش برند آن را مشخص می کند.

جالب است بدانید یکی از وظایف اصلی بازاریابی، فعالیت در جهت حفظ نام و ارزش هر برندی است.

بازاریاب ها از تکنیک های ارتباط موثر، روابط عمومی و برند سازی برای شهرت سازی یک کسب و کاری استفاده می کنند

اما این نکته را باید بدانید که تجارت و کسب و کار شما زمانی مشهور می شود که بتوانید انتظارات مشتریان خود را فراهم کنید. در این صورت است که مشتریان به شما افتخار می کنند و شما را به دیگران معرفی می کنند.

3. بهبود رابطه میان مشتری و فروشنده

یکی از دلایل موفقیت برخی از کسب و کارها، شکل گیری رابطه ی تفاهم و اعتماد میان مشتری و فروشنده است.

بازاریابی یا مارکتینگ می تواند این رابطه را شکل بدهد. مارکتر ها با توجه به تحقیقاتی که در زمینه ی جمعیت شناسی، رفتار شناسی و علایق و سبک نیاز های جامعه آماری هدف انجام می دهند، می توانند این رابطه را شکل دهند.

انجام این تحقیقات سبب می شود تا نیاز های مخاطبان شناسایی و همچنین مشکلات آنان نیز حل شود.

اگر مشتری به کسب و کاری اعتماد کند مطمئن می شود کسب و کار آن چه را که وعده داده است عمل می کند و این نیز سبب وفاداری به برند نیز می شود.

مشتریان وفادار پیش یکدیگر به نوعی برای کسب و کار تبلیغ می کنند و این امر سبب فروش بیشتر خواهد شد.

4. کانال اطلاعاتی

بازاریابی را می توان یک کانال ارتباطی دید که میان مشتریان و فروشنده ارتباط برقرار می کند. بازاریابان در مورد محصول و یا خدمات تولیدی شما به مشتریان اطلاعات می دهند.

مشتریان از طریق بازاریابان یا همان مارکترها در مورد ارزش محصول، نحوه ی استفاده و یا هر اطلاعاتی که مشتری لازم است بداند آگاهی پیدا می کنند.

و به طور کلی می توان گفت که بازاریابان صدای صاحبان کسب و کارها خواهند شد زیرا می توانند مشتریان را متقاعد کنند و از تخفیفات و جشنواره های فروش، آن ها را مطلع کنند.

5. افزایش فروش

بازاریابی یکی از راه های افزایش فروش محسوب می شود زیرا بازاریابان تلاش می کنند محصولات و خدمات را از راه های گوناگون به مشتریان معرفی کنند.

6. ارائه ی اطلاعات مفید

به کمک بازاریابی می توان محتواهای مناسبی را در اختیار مشتریان قرار داد.

استراتژی های بازاریابی به شما کمک می کند تا بتوانید متوجه شوید چه نوع پیام های تجاری مشتریان را متقاعد به خرید می کند.

در این قسمت شما با کمک بازاریابان پیام های تبلیغاتی و تحریک کننده را تست کرده و متوجه می شوید چه نوع پیام تبلیغی بر مخاطب اثر می گذارد.

7. حفظ ارتباط پایدار میان مشتری و فروشنده

بسیاری از کسب و کار های موفق فکر می کنند که همیشه در ذهن مشتری تحت عنوان یک برند باقی می مانند زیرا تاکنون هیچ مشتری اعلام نارضایتی نکرده است. اما باید گفت این طرز تفکر اشتباه است. همیشه باید نگران از دست دادن مشتری باشید.

بازاریابی به شما کمک می کند که رابطه ی خود را با مشتریان پایدار کنید.

8. تصمیمات آگاهانه

هر کسب و کاری در شروع کار ابتدا با سوالاتی نظیر اینکه چه مقدار، کی، چقدر هزینه و برای چه کسی مواجه می شود. این ها یکسری سوالات اساسی هستند که بقا و رشد هر کسب و کاری را تضمین می کنند.

برای پاسخ گویی به این سوالات باید سراغ بازاریابی رفت. با بازاریابی می توان نیاز بازار، میزان تقاضا، قیمت اولیه ارزان و مقدار تولید را سنجید.

آیا میان بازاریابی با ویزیتوری تفاوتی وجود دارد؟

بازاریابی و ویزیتوری دو شغل متفاوت از هم هستند که متاسفانه در برخی این دو شغل را یکی می دانند. برای آنکه تفاوت میان این دو شغل مشخص شود ابتدا باید تعریف جداگانه ای از هرکدام ارائه داد.

ویزیتور ها یا sales man به افرادی گفته می شود که وظیفه ی فروش و قبول سفارش از مشتریان را برعهده دارد. ویزیتور ها در محل مشتریان حاضر شده و سفارش کالا و خدمات قبول می کنند.

ویزیتورها در تعیین قیمت ها نقشی ندارند و هرآنچه را که از شرکت و یا سازمان به آن ها دستور رسیده است را اجرا می کنند.

اما بازاریاب ها نقش و وظیفه ی سنگین تری برعهده دارند. بازاریاب ها یا همان مارکترها نقش شناسایی بازار هدف، کشف بازارهای جدید، جذب مشتریان جدید و حفظ رابطه با آنان را برعهده دارند.

درست است که این دو شغل عملکرد تجاری متفاوتی دارند اما هر دو یک هدف مشترک دارند، آن هم فروش محصولات و یا خدمات و کسب درآمد برای شرکت و یا سازمان است.

بازاریاب و ویزیتور بر تولید و درآمد تاثیر می گذارند. بازاریاب ها وظیفه دارند با استفاده از دانش و ابزار های خود، مردم را ترغیب به خرید کنند و ویزیتور ها محصولات را به آن ها می فروشند.

بازاریابی با استفاده از تحقیقات و تحلیل بازار علایق مشتریان را شناسایی می کند و بر روی آن ها برنامه ریزی می کند.

طرح های ارائه شده توسط بازاریان مشخص می کند که محصول تولیدی چیست، به چه کسانی فروخته شود و قیمت آن را نیز مشخص می کند.

بازاریابی می تواند شرکت، محصول و یا خدمات شما را بزرگ جلوه دهد و در صدد رفع نیاز مشتریان راهکار ارائه دهد.

و در پایان ویزیتور ها محصول نهایی تولید شده را با استفاده از روش های متقاعد سازی و ترغیب به مشتریان می فروشد.

برای بازاریابی از کجا شروع کنیم؟

بسیاری از کسب و کار ها به دلیل نداشتن برنامه ی بازاریابی در کسب و کار خود دچار شکست می شوند. و یا اینکه نمی دانند برای بازاریابی از کجا شروع کنند. پس برای آشنایی با مراحل بازاریابی با تکنیک های بازاریابی َآشنا شوید.

بازار نیاز را شناسایی کنید.

اگر محصول و یا خدمات تولیدی شما فروش نمی رود یکی از دلایل آن می تواند اشباع بازار باشد. یکی از اشتباهات کسب و کارهای تازه این است که بدون آن نیاز بازار را شناسایی کنند اقدام به تولید می نمایند که این امر قطعا منجر به شکست می شود.

زمانی می توانیم بگوییم که یک بازار سودآور است که مشتریان در آن، یکسری نیاز هایی دارند که هنوز پاسخ داده نشده است. اگر شما بتوانید آن نیاز ها را شناسایی کنید نبض بازار را به دست گرفته اید.

شناسایی مشتریان

در قدم بعدی باید مشتریان خود را دقیق بشناسید. باید نیاز های مشتریان این که چه چیزی می خواهند، چه مقدار هزینه صرف می کنند، و چه چیزی به آنان انگیزه ی خرید می دهد را شناسایی کنید.

بر روی پیام های بازاریابی تمرکز کنید

پیام های بازاریابی مخاطبان را متقاعد می کند که مشتری شما شوند و از محصولات و یا خدمات شما استفاده کنند. شما باید در ارسال پیام های بازاریابی ابتکار عمل به خرج دهید تا مخاطبان در مرحله ی اول جذب شما شوند.

رسانه های بازاریابی خود را با دقت انتخاب کنید

یکی از مراحل مهم بازاریابی انتخاب رسانه است. شما از این رسانه برای انتقال پیام بازاریابی به مخاطبان خود استفاده می کنید پس مهم است که یک رسانه ای انتخاب شود که بیشترین بازده را برای کسب و کار شما داشته باشد.

یکی از نشانه های رسانه ی خوب در بازاریابی این است که شما باید رسانه ای را برای انتقال پیام استفاده کنید که با صرف کمترین هزینه بیشترین جذب مشتری را داشته باشد.

رسانه های بازاریابی شامل تماس های تلفنی، استفاده از شبکه های مجازی، انجام تبلیغات و یا سخنرانی های عمومی باشد.

بودجه ای برای بازاریابی اختصاص دهید.

اگر کهنه کار در تجارت هستید می توانید سریع میزان هزینه ی جذب یک مشتری و یا هزینه ی فروش یک محصول را اندازه گیری کنید. اما اگر دارای کسب و کار تازه ای هستید می توانید این کار را با اعداد تقریبی بدست آورید.

به دست آوردن این اعداد به کسب و کار شما کمک می کند تا بفهمید برای معرفی یک محصول به دیگران چه مقدار هزینه ای را باید صرف کنید.

به چه فعالیت هایی بازاریابی می گوییم؟

• شناسایی و شناخت انواع مشتری و اولویت قرار دادن آن
• برنامه ریزی و تبیین استراتژی به منظور توسعه ی کسب وکار
• اختصاص دادن و شناسایی میزان هزینه برای دستیابی به اهداف تجارت

اجزای اصلی و کلیدی بازاریابی چیست؟

هویت اصلی بازاریابی بر روی تحقیق و تحلیل عمیق است. بازاریابی می تواند به شناسایی عواملی که سبب رشد و توسعه ی کسب و کار شما می شود را بپردازد.

یکی دیگر از هویت های بازاریابی تبیین اهداف برای کسب و کار است. بازاریابی اهداف محدود و قابل اندازه گیری را برای شما مشخص می کند و از اهداف کلی کسب و کار شما حمایت و پشتیبانی می نماید.

بازاریابی به چند صورت است؟

در ادامه به معرفی چند مدل از فعالیت های بازاریابی می پرداریم.

1. بازاریابی سنتی و قدیمی

این نوع بازاریابی که به بازاریابی آفلاین نیز شناخته می شود در قبل از ظهور اینترنت وجود داشته است و امروزه نیز ادامه دارد. در بازاریابی سنتی به تبلیغ و معرفی برند بر روی بیلبورد ها و بنر ها و یا شبکه های رادیویی می پردازیم.

2. بازاریابی برون گرا

مارکتینگ برون گرا به تبلیغات بیرونی از قبیل ارسال ایمیل، چاپ و توزیع بروشور می توان اشاره کرد.

در این نوع از بازاریابی علاقه ی مشتری در نظر گرفته نمی شود و صرفا پیام تبلیغاتی به آن ارسال می شود.

این پیام تبلیغاتی می تواند شامل معرفی برند و یا توضیح درباره ی خدمات و یا محصولات باشد.

3. بازاریابی درون گرا

مارکتینگ درون گرا برخلاف بازاریابی برون گراست و بیشتر در حوزه ی دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارد. در این نوع از بازاریابی مشتریان بر اساس نوع علایق و سلیقه ی خود محصول انتخاب می کنند.

4. دیجیتال مارکتینگ

در دیجیتال مارکتینگ و یا همان بازاریابی دیجیتالی از دستگاه های الکتریکی به روز در حوزه ی فناوری استفاده می کند. به طور کلی می توان گفت تمام فعالیت های آنلاین در حوزه ی بازاریابی را دیجیتال مارکتینگ می توان نامید.

5. بازاریابی متنی

این نوع بازاریابی که در زیر مجموعه ی دیجیتال مارکتینگ محسوب میشود به بازاریابی های متنی و تبلیغاتی که در وب سایت ها و سایت ها وجود دارد گفته می شود.

6. بازاریابی برند

برند سازی و حک آن در ذهن مخاطب یکی از فعالیت های بازاریابی می باشد. بازاریابی برند شما را به دیگران معرفی می کند و میان برند شما و مشتری از طریق خلق داستان، تحریک احساسات رابطه ی عاطفی ایجاد می کند.

بازاریابی می تواند برند شما را در ذهن مشتری خاطره ساز کند.

7. بازاریابی مخفی

در این نوع از بازاریابی که بیشتر برای فیلم ها و برنامه های تلوزیونی جذاب کاربرد دارد زمانی اتفاق می افتد که شرکت ها و یا برند ها نام و محصولات خود را در برنامه های تلوزیونی و یا کلیپ ها، بدون آن که مخاطب متوجه شود مخفی می کنند.

بدین صورت نام تجاری کسب و کار در ضمیر ناخودآگاه مخاطب ثبت خواهد شد.

8. بازاریابی بومی

در این نوع از بازاریابی شرکت ها و کسب و کار ها باید تبلیغات خود را متناسب با ظاهر، فرهنگ همان منطقه انجام دهند تا تاثیر گذاری آن افزایش پیدا کند.

9. بازاریابی وابسته

هنگامی که یک کسب و کاری از طریق شرکت و یا برند دیگری اقدام به تبلیغ و یا فروش محصولات خود می نماید بازاریابی وابسته گفته میشود.

بازاریابی وابسته زمانی رخ می دهد که برخی از شرکت ها به دلیل نداشتن بودجه کافی خود را به کسب و کارهای بزرگ می چسبانند تا بهتر دیده شوند.

این روشی آسان برای کسب و کار های تازه و نوپا نیز محسوب می شود زیرا خیلی سریع می توانند به جامعه ی آماری گسترده و زیاد دسترسی پیدا کنند. مارکتینگ وابسته یک روش مقرون به صرفه به حساب می آید.

10. کمپین مشترک

در این نوع از بازاریابی چندی از شرکت ها و یا کسب و کارها با یکدیگر شریک شده و اقدام به بازاریابی می نمایند. در این نوع از بازاریابی نتایج مشترک است.

این نوع از بازاریابی برای بسیاری از کسب و کارهایی که هنوز جامعه ی آماری خود را گسترش نداده اند و یا به برخی هنوز دسترسی پیدا نکرده اند مفید می باشد.

در بازاریابی کمپینی این نکته باید مورد توجه قرار گیرد که کسب و کارهایی می توانند با یکدیگر شریک شوند که دارای اهداف یکسان باشند و یا محصولات و خدمات مشابهی داشته باشند

11. بازاریابی وفاداری

در این نوع از بازاریابی هدف دیگر جذب مشتریان جدید نیست بلکه باید مشتریان فعلی را حفظ کرد.

در این نوع از بازاریابی باید به گونه ای عمل شود که مشتریان فعلی تبدیل به حامیان برند و تجارت شوند.

همانطور که می دانید هزینه ی جذب مشتریان جدید بسیار بیشتر از نگهداری مشتریان قدیم است پس به صرفه است که بر روی بازاریابی مشتریان قدیم فعالیت شود.

در این مدل از بازاریابی باید مشتریان را راضی نگه دارید، موانع خرید را از سر راه بردارید، نرم افزارهای خدمات مشتری طراحی کنید و یا حتی پیشنهادات ویژه ی خرید برای مشتریان قدیمی ارائه دهید.

12. بازاریابی توسط خود مشتریان

این بازاریابی بر خلاف دیگر همه ی بازاریابی ها توسط خود مشتری صورت می گیرد. در این بازاریابی برند ها و صاحبان کسب و کارها از خود مشتریان برای تبلیغات و بازاریابی استفاده می کنند.

در این بازاریابی می توان از مشتریان درخواست ارسال فیلم یا عکس، همراه با محصول خریداری شده باشد و یا مشارکت در هشتگ گذاری در فضای مجازی باشد.

13. بازاریابی محیط زیست

بازاریابی سبز و یا همان محیط زیست به بازاریابی محصولات و یا خدماتی می پردازد که رابطه ی مستقیمی با طبیعت و محیط زیست دارند.

در این نوع از بازاریابی می توان به محصولاتی اشاره کرد که برای محیط زیست ایمن هستند. این محصولات می تواند شامل صنایع بسته بندی، ظرف و ظروف و یا حتی کمپین های حفاظتی باشد.

14. بازاریابی محلی و یا مجاورتی

یکی از بازاریابی های هدفمند بازاریابی مجاورتی و یا محلی می باشد. در این نوع از بازاریابی موقعیت مکانی و محلی مشتریان قابل توجه است.

این مدل از بازاریابی از موقعیت جغرافیایی مشتریان برای نمایش محصولات و خدمات استفاده می کند.

15. بازاریابی بین المللی

در این نوع از بازاریابی شما جامعه ی بین المللی را هدف قرار می دهید.

در این نوع از بازاریابی که نیاز به تلاش و تحقیقات جهانی دارد سبب می شود سود زیادی نیز عاید کسب و کار شود.

تحقیقات در این زمینه باید برای شناسایی محصول مورد علاقه ی مشتریان بین المللی صورت بگیرد. همچنین باید توجهات ویژه ای در زمینه ی نحوه ی بسته بندی، آِیتم های فهرست، قیمت گذاری و نحوه ی تبلیغات شود.

16. بازاریابی اینفلوئنسر

در این روش از افرادی استفاده می شود که بر روی مردم ویا بر بازار اثرگذار هستند. اینفلوئنسر ها که افراد محبوب و یا مشهوری در فضای مجازی هستند می توانند به تبلیغ و بازاریابی برای برند ها و کسب و کار ها بپردازند.

17. بازاریابی انجمنی

در این بازاریابی هدف دانشجویان و محیط دانشگاهی می باشد. بازاریابی انجمنی به بازاریابی گفته می شود که محصولات و یا خدمات توسط خود دانشجویان و در محیط خود دانشگاه تبلیغ می شود.

در کل می توان گفت در این مدل از مارکتینگ کسب و کارها دانشجویان را سفیران برند خود می کنند.

بحران های رو به رشد جهانی در زمینه ی کسب و کار مانند ویروس کرونا، افراد زیادی را به فکر استخدام در ادارات دولتی و یا سازمان های خصوصی انداخته است؛ ولی آیا همه شانس استخدام در یک اداره را دارند؟ در این جاست که لزوم راه اندازی یک کسب و کار شخصی به شدت احساس می شود. این کسب وکار باید توانایی توسعه و درآمدزایی را داشته باشد. کسب و کار خانگی یکی از همین درآمدزایی هاست.

این مقاله برای زنان خانه دار و یا دانشجویانی که خواهان کار پاره وقت، کارمندان و یا افراد بیکاری که در منزل، و جویای کار هستند نوشته شده است. ما در این مقاله به عنوان یک راهنما و معلم صفر تا صد راه اندازی کسب و کار خانگی را آموزش می دهیم. در ادامه ی مقاله همراه باشید.

کسب و کار خانگی چیست؟

در کسب و کار خانگی فرد می تواند شغل خود را در منزل انجام دهد و یا اقدام به کارآفرینی نماید. در واقع می توان گفت به هرگونه فعالیت اقتصادی در منزل که منجر به درآمدزایی شود، کسب و کار خانگی می گوییم.

چرا کار در منزل؟

زمانی که از کارآفرینی و یا درآمد زایی صحبت می شود اغلب مردم به مشاغل خارج از منزل و یا همان مشاغل سخت و فرسوده فکر می کنند در حالی که امروزه به دلیل رشد و پیشرفت تکنولوژی خبری از مشاغل سخت و طاقت فرسا نیست.

امروزه می توان در منزل به درآمدزایی رسید. به دلیل ظرفیت و تنوع بالای مشاغل خانگی، بسیاری از مردم جهان از همین کسب و کار های خانگی به درآمدزایی رسیده اند. در ایران نیز کسب و کار خانگی سابقه ی قدیمی دارد و می توان گفت زنان روستایی جزو اولین افراد در حوزه ی راه اندازی کسب و کار های خانگی هستند.

زنان و دختران روستایی با تولید صنایع دستی، بافت فرش و گلیم و یا تولید محصولات لبنی و فروش آن به شهر پرچمدار راه اندازی کسب و کار خانگی هستند.

در کسب و کار خانگی می توان از کاری که از آن لذت می بریم به درآمد برسیم.

کسب و کار در منزل یک نوع سرمایه گذاری محسوب می شود زیرا از منزل خود می توان به عنوان یک پایگاه و یا دفتر برای راه اندازی کسب و کار استفاده کرد.

برخی از مشاغل خانگی که به صورت آنلاین نیز فعالیت می کنند بدون آنکه جنس زیادی خریداری کنند و انبار کنند اقدام به فروش محصولات خود در منزل می نمایند.

مزایای کسب و کار خانگی

راه اندازی یک کسب و کار آن هم از نوع خانگی به طور طبیعی طرفداران و مخالفان خودش را دارد. اما دو فاکتوری که هم موافقان و هم مخالفان بر آن اتفاق نظر دارند، صرفه جویی در هزینه و وقت است. در ادامه برخی از آنها را ذکر می کنیم:

بدون رفت و آمد

بارزترین مزیت مشاغل خانگی عدم وجود هرگونه رفت و آمد است که باعث صرفه جویی در زمان و صرفه جویی در هزینه ی های آمد و شد می شود. رفت و آمد برای بسیاری از مشاغل خانگی فقط در حد جا به جایی بین اتاق ها می باشد مگر اینکه برای بازدید و یا قرارداد جدید سفر بین شهری انجام دهید.

کاهش هزینه های جاری

همه ی مشاغل خانگی در این مزیت سهیم هستند که از پرداخت هزینه ی اجاره و یا خرید محل کسب و کار معاف هستند و این هزینه های جاری را تا حد زیادی کاهش می دهد. از آنجایی که دفتری برای اجاره وجود ندارد در هزینه هایی مانند آب و برق و یا سایر هزینه های مجوز های تجاری نیز صرفه جویی می شود.

حذف مالیات بر درآمد

راه اندازی و کارآفرینی در کسب و کار خانگی می تواند راهی عالی برای جبران هزینه های کسب و کار در خارج از منزل می باشد. به طور مثال کسب و کار های خانگی مالیات بر درآمد ندارند که این امر به حذف درآمد بیشتر شما کمک می کند.

عدم نیاز به سرمایه هنگفت

برای راه اندازی کسب و کار خانگی احتیاجی به سرمایه ی زیاد نیست زیرا فاکتور های اولیه اعم از اجاره و یا خرید دفتر، استخدام و بیمه نیروی کار، مواد اولیه زیاد و هزینه ی انبار در آن حذف می شود.

خانه داری

اگر خانه دار هستید و بچه دار، راه اندازی یک کسب و کار خانگی بسیار توصیه می شوند. کسب و کار خانگی انعطاف زیادی برای مراقبت بیشتر از بچه ها و زمان زیادی را برای در کنار خانواده بودن به شما می دهد.

کاهش ریسک

یکی از دلایلی که اغلب افراد سراغ راه اندازی کسب و کار نمی روند از دست دادن سرمایه است. کسب و کار خانگی این ریسک را کاهش می دهد. زیرا کسب و کار خانگی نیاز به سرمایه ی هنگفت اولیه اعم از خرید و انبار جنس، خرید و یا رهن محل کار ندارد.

کار پاره وقت

بسیاری از دانشجویان و دانش آموزان به دنبال کار پاره وقت هستند کاری که بتوان از آن به درآمد رسید اما خیلی وقت گیر نباشد. راه اندازی کسب و کار خانگی خصوصا آنلاین می تواند گزینه ی مناسبی باشد.

متناسب با تخصص و هنر

افرادی که به دنبال راه اندازی کسب و کار خودشان هستند اگر بر روی دانش، تخصص و هنر خود تکیه کنند راه موفقیت بر آنها هموار خواهد شد. مهارت ها و استعداد های افراد سبب بروز ایده ی نو می شود. اگر این ایده با چاشنی خلاقیت نیز همراه شود موفقیت آمیز است.

معایب کسب و کار خانگی

برخی از معایب کسب و کار خانگی به شرح زیر هستند:

گوشه گیری و انزوا طلبی

برخی از افرادی که به کسب و کار خانگی مشغول هستند از احساس انزوا و به دور از حلقه ی جامعه رنج می برند. البته این احساس بیشتر شامل افرادی می شود که ساعات زیادی از شبانه روز را در منزل هستند و ارتباط زیادی با دنیای بیرون ندارند.

تداخل کسب و کار با زندگی شخصی و خانوادگی

افراد زیادی که درگیر کسب و کار خانگی هستند توانایی تمیز دادن بین ساعات کاری در منزل با ساعاتی که زندگی عادی و شخصی خود را ندارند.

درست است که یکی از مزیت های کسب و کار خانگی عدم محدودیت زمانی است و هر ساعتی از شبانه روز می توان کار کرد؛ اما این نوع کار کردن سبب محو شدن خطوط بین خانه و محل کار می شود و این امر برای سلامت روح و آرامش اصلا خوب نیست.

فعالیت های ذهنی زیاد

افرادی که در منزل درگیر کسب و کاری هستند، مدام در حال فکر کردن و برنامه ریختن برای کسب و کار خود هستند زیرا مسئولیت تمام کار به عهده ی صاحب آن می باشد. مشغله ی زیاد ذهنی از معایب کسب و کار خانگی می باشد. افرادی که برای دیگران در منزل کار می کنند آسودگی ذهنی بیشتری دارند.

برداشتن 6 قدم اولیه برای راه اندازی کسب و کار خانگی

برای آنکه بتوان تجارت خود را در خانه راه اندازی کرد نیازمند برنامه ریزی، آماده سازی و در مواقع ضروری فعالیت های قانونی است.

قدم اول برای شروع هرکای معمولا دشوار به نظر می رسد ولی اگر همان قدم اول برداشته شود، بقیه روند آسان و قابل مدیریت می شود.

قدم اول: تصمیم گیری درباره ی یک ایده ی ناب

اولین قدم برای شروع کسب و کار خانگی این است که انتخاب کنید که در منزل چه کاری می خواهید انجام دهید.

به اندازه ی تمام انسان های روی زمین ،ایده برای کسب و کار خانگی وجود دارد؛ ولی باید توجه کرد که بعضی از مشاغل خانگی محبوب تر و یا امکان پذیر تر هستند برای مثال مشاغلی که مربوط به فناوری اطلاعات می شوند و یا مشاغلی که تولیدی و ساخت و ساز هستند.

برای آنکه بتوان کسب و کار خود را پیدا کرد، توجه به استعداد ها، مهارت ها و یا علایق؛ بهترین ایده ها برای شروع تجارت خانگی هستند. البته به این نکته که این ایده از خانه قابل اجرا باشد را نیز باید توجه کرد.

حال که برای خود یک ایده انتخاب کرده اید باید مطمئن شوید که ارزش سرمایه گذاری را دارد.

تحقیقات بازار

برای ارزیابی سرمایه گذاری باید از تحقیقات در بازار شروع کنید. در تحقیقات در بازار است که می توان متوجه شد برای محصول و یا خدمات ما تقاضایی وجود دارد یا نه؟.

در تحقیقات در بازار می توان متوجه شد رقبای شما چه کسانی هستند و یا ارزش محصول و خدمات شما چقدر است. در این مرحله نیز حتی می توان بازار هدف را شناسایی کرد.

تعیین هزینه ها

هزینه های کسب و کار خود را یادداشت کنید. قبل از آنکه کسب و کار خود را شروع کنید هزینه های شروع کسب و کار و ادامه ی آن را بررسی کنید. بعضی از کسب و کار های خانگی مانند نویسندگی هزینه های زیادی ندارند اما برخی از کسب وکار ها مانند تولید محتوای ویدئویی و یا َآشپزی، مواد اولیه ی هزینه بری دارند.

آزمایش ایده

ایده ی خود را قبل از به اجرا گذاشتن در سطح وسیع، حتما آزمایش کنید. برای آنکه بتوان تشخیص داد ایده ی شما قابل اجرا و یا قابل سرمایه گذاری است حتما آن را در سطح محدود و جزئی آزمایش کنید. اگر قصد راه اندازی یک کسب و کار خدماتی را دارید ابتدا آن را رایگان در اختیار مردم قرار دهید و یا برای فروش محصولات خود از مقدار کم شروع کنید تا متوجه بازخورد ها شوید.

قدم دوم: یک طرح تجاری بنویسید.

زمانی که یک ایده ی سودآور را انتخاب کردید حال نوبت نوشتن طرح تجاری است. نوشتن طرح تجاری برای پیشرفت کسب و کار خانگی لازم و دورنما کسب و کار شما را مشخص می کند.

طرح تجاری چیست؟

تمام اطلاعاتی که برای شروع کسب و کار به آن نیاز دارید را طرح تجاری می گویند. این طرح شامل تحلیل بازار، بازاریابی و فروش، نوشتن یک برنامه ی مالی و پیش بینی آینده می باشد.

نوشتن طرح تجاری به شما کمک می کند در مورد نحوه و عملکرد کسب و کار تجاری خود، به جزئیات بیشتر توجه کنید. نوشتن طرح تجاری به مشابه یک نقشه راه است که راه موفق یک کسب و کار خانگی را برای شما ترسیم می کند.

قدم سوم: انتخاب نام و برند تجاری

برای انتخاب نام کسب و کار باید این نکته را توجه داشته باشید که این نام به یادماندنی و همیشگی خواهد بود و یا اینکه این نام باید تا حدودی معرف کسب و کار شما باشد.

قدم چهارم: ثبت برند تجاری (اختیاری)

این قسمت مخصوص کسانی است که می خواهند شرکتی تاسیس کنند و یا اینکه می خواهد کسب و کار خود را به صورت قانونی ادامه دهند.

قدم پنجم: انجام امور مالی

برنامه ریزی و آینده نگری امور مالی، امری مهم و ضروری برای کسب و کار خانگی است.

جداسازی درآمد

در کسب و کار خانگی نکته ی دیگری که اهمیت دارد جداسازی درآمد وامور مالی و شخصی از در آمد کسب و کار خانگی است. شاید کسب و کار خانگی شما تک نفره باشد ولی این جداسازی، برنامه ریزی مالی کسب و کار خانگی شما را هدفمند تر می کند.

یکی از اولین راه ها برای انجام امور مالی افتتاح حساب است. شما از این حساب برای مدیریت هرگونه پولی که وارد کسب و کارتان می شود و یا برای پرداختی های مواد اولیه و یا کارکنان خود استفاده می کنید.

از آن جایی که کسب و کار خود را از خانه مدیریت می کنید این حساب باید برپایه ی بانکداری آنلاین، باشد.

تامین مالی

مرحله ی دوم از انجام امور مالی تامین مالی می باشد. درست است که کسب و کار شما خانگی است و مزیت کسب و کار خانگی معاف شدن از برخی از هزینه های هنگفتی نظیر خرید و یا اجاره ی دفتر است ولی برای شروع کار خود، نیاز به تامین مالی برخی از هزینه های راه اندازی کسب و کار را دارید. اگر کسب و کاری را راه اندازی می کنید که نیاز به سرمایه اولیه دارد باید گزینه های مالی خود را بررسی کنید.

قدم ششم: انتخاب محل کار

با انجام مراحل گذشته، حال شما آماده ی راه اندازی کسب و کار خود به صورت اجرایی هستید.

در این قسمت باید دفتر کار خود را در منزل آماده کنید. در نظر گرفتن یک فضای کاری خاص، برای بالا بردن سطح بهره وری و جدا سازی کار از خانه بسیار مهم است.

مکان مناسبی که بتوان کار خود را در آن راه اندازی کنید باید دنج، آرام، قابل پیاده سازی کسب و کار شما و مکانی برای به حداقل رساندن حواس پرتی باشد.

نکاتی مهم برای راه اندازی یک کسب و کار موفق و سودآور

تمام مراحلی که عنوان شد برای راه اندازی یک کسب و کار خانگی کاربرد دارد حال اگر بخواهیم کسب و کار خود را در سودآور و بهره وری آن را بالا ببریم باید نکات زیر را رعایت کنیم:

بیمه تجارت

سرمایه گذاری در بیمه می تواند برای کاهش خطرات احتمالی که کسب و کار شما را تهدید می کند مناسب باشد و همچنین بیمه از دارایی ها و اموال کسب و کار شما محافظت می کند.

ایجاد وبسایت تجاری و یا انتخاب برند اجتماعی برای تبلیغات آنلاین

یکی از بهترین راه ها برای ارتقای کسب و کار خود، ایجاد یک نمایه اجتماعی آنلاین می باشد. عرضه و معرفی محصولات و یا خدمات از طریق رسانه های اجتماعی و یا همان فضای مجازی، ارتباط با مشتری را آسان می کند.

بازاریابی

بازاریابی، یکی از نکات ضروری برای رونق کسب و کار است. کسب اطلاعات در مورد مشتریان خود، اینکه چه چیزی برای آنها موثر و مفید است می تواند به بازاریابی کمک کند.